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发布时间:2019-03-24热度:0
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薄壁不锈钢管尺寸公差控制范围要求

薄壁不锈钢管产品特性规范

薄壁不锈钢管在生产过程中都需要保持稳定的壁厚在0.4~0.9mm的厚度,所谓薄壁,是保证整条不锈钢管在生产过程中,壁厚都能维持在客户的要求厚度范围之内。

1)薄壁不锈钢管类型:薄壁不锈钢管,无缝薄壁不锈钢管

2)薄壁不锈钢管特点:

高精度管;外径极限偏差±0.02mm,内径极限偏差±0.025mm,内孔围度公差0.020mm

外径为8mm 60mm,壁厚为 0.4mm 0.9mm,钢管长度为1.5mm 6.0mm

3)薄壁不锈钢管加工方法:冷轧,抛光,光亮退火。

4)薄壁不锈钢管表面处理:薄壁不锈钢管经过冷轧之后,很少需要进行抛光,因为内外壁的光洁度就已经非常好了,基本上小于0.4μm

5)详细规格范围:

 

6)薄壁不锈钢管材质:304304L316TP316L

7)薄壁不锈钢管生产标准:

GB/T 3089—2008 不锈钢极薄壁无缝钢管》

GB/T 3639—2009 冷拔或冷轧精密无缝钢管 》

            GB/T 3090—2000 不锈钢小直径无缝钢管》

GB/T 149762012 流体输送用不锈钢无缝钢管

8)应用:

       A)制药、食品、啤酒、饮用水,饮料等行业

       B)生物工程、化学工程,医药工程,汽车配件

       C)空气净化、航空,海水淡化设备,液压缸等

       D)精密机械厂,发动机厂,化工机械,制冷机械

E)医疗机械设备制造厂,液压设备厂,真空设备厂等

F)超高纯气体设备及机械手气缸体.气动元件、气缸套、电热电器

9)包装:

       A)塑料薄膜袋包装

       B)用塑料盖,以保护两端

       C)用木箱包装,防止运输出现意外

10)薄壁不锈钢管交货状态:

都是硬态(弱磁性)交货,若客户有无磁性要求,则需要进行消磁处理—光亮退火。所以光亮退火的步骤是可选择的。


28.5*1薄壁不锈钢管应用于自动化仪表行业,52*1薄壁不锈钢管使用于高低温箱产品。18*0.6不锈钢薄壁管应用于温度控制器产品,12.7*0.5不锈钢薄壁管使用于电导仪器产品!43*1不锈钢薄壁管应用于干涉仪行业,温州薄壁不锈钢管生产厂家:温州内外抛光薄壁不锈钢管厂做差异化的产品温州地区不锈钢管成交转淡。35*0.8不锈钢薄壁管使用于成分分析仪产品,薄壁不锈钢管产品特点,精度都处于相当高的水准,33*1薄壁不锈钢管应用于声波传感器产品。

  『 简要: 3月份国内不锈钢卫生管市场继续上涨。国内精密不锈钢管社会库存见顶回落,但明显低于历年水平;铁矿石市场价格在精密不锈钢管市场上行带动下回升,成本对后期钢价的支撑力度进一步加强;4月份天气将逐渐变暖,精密不锈钢管需求将不断释放,但4月份钢厂复产规模有所增多,且唐山世园会对产量影响已提前炒作,预计4月份国内不锈钢卫生管市场或将继续震荡上行,但涨幅收窄。』

  一、三月份国内不锈钢卫生管市场继续上行

  3月份,在低库存、唐山世园会限产预期强烈、房地产去库存加码、需求好转等因素影响下,国内不锈钢卫生管市场继续震荡上涨,且涨幅较大。据兰格不锈钢卫生管云商平台监测数据显示,3月31日,兰格不锈钢卫生管精密不锈钢管综合价格指数为97.7,较上月末上升16.4%,年同比下降6.0%。其中,建材价格指数为101.3,较上月末上升16.5%,年同比下降6.2%;板材价格指数为95.3,较上月末上升17.1%,年同比下降4.0%;型材价格指数为96.2,较上月末上升13.1%,年同比下降11.6%;管材价格指数为96.4,较上月末上升14.1%,年同比下降11.1%(详见图1)。

  从兰格不锈钢卫生管区域价格指数来看,3月份,六大区域价格指数均有较大幅度上涨,其中华北地区涨幅,为16.1%;西南地区涨幅小,为9.7%;其他四个区域基本相近,涨幅在15.3-15.4%之间。

  

  图1  兰格不锈钢卫生管价格指数(LGMI)走势图

  兰格不锈钢卫生管云商平台监测的8大精密不锈钢管品种10大城市均价显示,截至3月31日,各品种均较上月末有所上涨,其中中厚板涨幅,为19.0%;无缝管涨幅小,为10.0%;其他品种涨幅居中,为14.9-18.9%(详见表1)。

  表1   10大城市8大精密不锈钢管品种价格涨跌情况表

  单位:元/吨,%

  精密不锈钢管品种

  3月末均价

  2月末均价

  涨跌

  涨跌幅度(%)

  φ6.5mm高线

  2490

  2129

  361

  17.0

  φ25mm螺纹钢

  2354

  2018

  342

  17.0

  5.5mm热轧卷板

  2524

  2122

  402

  18.9

  1mm冷轧卷板

  3139

  2732

  407

  14.9

  20mm中厚板

  2548

  2142

  406

  19.0

  200*200H型钢

  2415

  2102

  313

  14.9

  4寸焊管

  2580

  2180

  400

  18.3

  108*4.5无缝管

  2858

  2598

  260

  10.0

  二、四月份国内不锈钢卫生管市场震荡小幅上行

  为治理大气污染,2018年不锈钢卫生管大省河北将进一步严格不锈钢卫生管行业环保标准,将实施不锈钢卫生管特别排放限值的重点控制城市由现有的六个市扩展到全省,以促进不锈钢卫生管企业转型升级和去产能步伐。4月份我国不锈钢卫生管重镇河北省唐山市即将迎来2018年唐山世界园艺博览会。唐山世园会从4月29日开始,到10月16日结束,会期历时171天;期间开幕式、洽谈会、唐山抗震40周年纪念活动、百花奖颁奖典礼、闭幕式等长达33天的重大活动举办时,将采取强制性减排措施。据兰格不锈钢卫生管研究中心测算,如果按照限产50%的情况计算,在33天内所影响的粗钢产量近400万吨。严格的环保标准执行以及世园会限产在一定程度上有利于钢市的企稳回升。

  1、钢企复产速度加快  后期供给压力或将加大

  国家统计数据显示,2018年1-2月份,我国粗钢产量12107万吨,同比下降5.7%;粗钢日均产量201.8万吨,较上年12月207.7万吨减少5.9万吨,创下近两年来新低。1-2月精密不锈钢管产量16228万吨,同比下降2.1%(详见图2)。

  由于3月份钢价大幅上涨,之前亏损的钢企逐渐盈利,目前不同精密不锈钢管品种的边际利润在300-600元之间,各地钢厂尤其是北方钢厂复工速度再度加快。2018年3月31日,兰格不锈钢卫生管云商平台调查的百家中小型不锈钢卫生管企业中,有34家企业进行了高炉检修(含停产及焖炉设备,下同),较上月末减少7家;合计有68座高炉进行检修,比上月末减少9座;检修高炉容积为49466立方米,比上月末减少了6370立方米;按容积计算百家中小不锈钢卫生管企业高炉开工率为84.96%,高炉开工率比上月末上升了2.31个百分点。根据调查反馈,4月上旬仍将有一些企业继续恢复生产,后期供给压力或将加大。

  

  图2  我国粗钢和精密不锈钢管月度产量数据

  2、二月份我国精密不锈钢管出口量环比继续下降  后期或继续回落

  海关数据显示,2018年2月份我国出口精密不锈钢管811万吨,较上月减少163万吨,环比下降16.7%,同比增长4.0% (详见图3);1-2月份,累计出口精密不锈钢管1785万吨,同比下降1.3%。2月份我国进口精密不锈钢管93万吨,与上月持平,同比增长6.9%;1-2月份,累计进口精密不锈钢管186万吨,同比下降8.4%。

  3月份国内精密不锈钢管价格大幅拉涨后,我国精密不锈钢管出口价格优势有所削弱,而由于国内市场涨跌频繁,趋势难定,较多的出口企业采取暂停报价的措施来应对市场风险,3月份来自不锈钢卫生管生产企业和贸易企业的出口订单量大幅萎缩。而3月份以来印度、韩国、欧盟等国家和地区中国精密不锈钢管进口的呼声和措施益发明显,印度政府决定进一步延长进口的合金和非合金热轧板卷20%保障措施税,同时自2月5日实施进口价格(MIP)方案,期限6个月,覆盖173种钢产品,占精密不锈钢管进口的大约80%。3月16日,欧委会发布了《保持欧洲不锈钢卫生管产业可持续就业和增长》,提出欧盟将在已对进口不锈钢卫生管产品采取37项反倾销和反补贴措施的基础上,进一步采取贸易救济措施和优先进口监管措施。从2006年起,欧盟对于精密不锈钢管的贸易保护措施不断加强,目前欧盟已对进口不锈钢卫生管产品采取37项反倾销和反补贴措施,其中16项针对中国精密不锈钢管产品。而据兰格不锈钢卫生管研究中心监测数据显示,2018年1季度,其他国家或地区对我国精密不锈钢管产品发起12起贸易救济调查,2018年同期仅有4起。从目前的局面来看,后期精密不锈钢管出口或将出现回落,而资源回流国内也将加剧国内市场供应压力。

  

  图3  我国精密不锈钢管月度进出口情况

  3、精密不锈钢管社会库存见顶回落  四月份将继续下降

  3月份精密不锈钢管社会库存见顶回落。据兰格不锈钢卫生管云商平台监测数据显示,3月31日,29个重点城市精密不锈钢管社会库存量为1024.7万吨,月环比下降6.5%,年同比下降21.4%。其中建筑精密不锈钢管社会库存607.9万吨,月环比下降7.6%,年同比下降23.6%。板材社会库存40.7万吨,月环比下降4.7%,年同比下降17.8%(详见图4)。预计4月份精密不锈钢管社会库存将继续回落。

  与历年春节前后精密不锈钢管社会库存水平变化相比,2018年春节后的社会库存水平远低于往年,且库存上升周期和幅度也较低。2018年春节前后库存上升周期仅仅维持7周时间,较2018-2018年春节减少4-6周;库存增量为319.7万吨,增幅仅为41.5%,较2018-2018年春节增幅下降11.5-35.5个百分点,低库存成为春节后钢市反弹的重要支撑因素。

  

  图4  国内每周精密不锈钢管社会库存走势图

  4、原燃料价格上行  成本支撑作用进一步加强

  3月份铁矿石市场震荡上行。据兰格不锈钢卫生管云商平台监测数据显示,3月31日,唐山地区66%品位干基铁精粉的市场均价为530元,较上月末上涨80元,涨幅17.8%;进口铁矿石方面,澳大利亚61.5%粉矿日照港市场价格先涨后跌,月末价格为400元,较上月末上涨45元,涨幅为12.7%。

  3月份冶金焦价格有所上涨。据兰格不锈钢卫生管云商平台监测数据显示,3月31日,唐山地区二级冶金焦价格720元,较上月末上涨30元,涨幅为4.3%。

  3月份由于原燃料价格的上涨,成本对后期市场的支撑力度进一步加强。兰格不锈钢卫生管云商平台成本监测数据显示,使用3月份购买的原燃料生产的普碳方坯的平均成本价较2月份上涨89元,涨幅5.6%。

  5、四月份进入施工旺季  不锈钢卫生管需求将继续好转

  2018年中央安排财政赤字2.18万亿元,比2018年增加5600亿元,赤字率提高到3%,较2018年上升0.7个百分点;近期财政部发布数据显示,2018年中央财政赤字预算扩至14000亿元,同比增长25%;政府适度扩大财政赤字主要用于减税降费,进一步减轻企业负担,激发经济内生动力。而加大基建投资成为了近年来稳增长的利器,2018年基建投资仍有望成为拉动经济增长的主要动力之一,2018我国计划完成铁路投资8000亿元以上、公路投资1.65万亿元,此外还将进行20项重大水利工程,建设水电核电、特高压输电、智能电网、油气管网、城市轨道交通等重大项目,基建投资的继续加码将带动用钢需求的适度放量。

  2018年以来,降首付、降契税、降营业税等房产去库存政策连番加码,房地产去库存持续升温。2018年1-2月份,房地产市场数据明显好转。国家统计局数据显示,1-2月份,房地产开发投资9052亿元,同比名义增长3.0%,增速比去年全年提高2个百分点;房地产开发企业房屋施工面积603544万平方米,同比增长5.9%,增速比去年全年提高4.6个百分点;商品房销售面积11235万平方米,同比增长28.2%,增速比去年全年提高21.7个百分点。而作为用钢需求占比40%的房地产来说,房地产市场的好转特别是开发投资及施工的增长必将带来房地产用钢需求的释放。

  中国物流与采购联合会、国家统计局服务业调查中心发布的2018年3月份中国制造业采购经理指数(PMI)为50.2%,比上月上升1.2个百分点,重回扩张区间,显示经济增长已初步触底企稳。4月份随着天气转暖,建筑施工项目将开展,而制造业生产经营活动趋向活跃也将拉动工业用钢需求,预计4月份下游需求将有明显好转。

  综上所述,目前精密不锈钢管市场库存见顶回落,且库存水平远低于历年水平;国家加码房地产去库存、货币政策方面持续宽松,有助于4月份不锈钢卫生管下游需求放量;再加上3月份原燃料价格上涨,使得成本支撑进一步加强,而4月份各大钢厂出厂价明显提升也对市场形成一定支撑;但盈利恢复后钢厂复产增加或将对钢市上行形成一定阻力,预计4月份国内不锈钢卫生管市场或将震荡小幅上行。


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  不锈钢精密管厂讯

  经过长期的低迷后,LED股迎来了一波疯涨。其中,从2018年12月20日至昨日(2月10日),龙头股之一联建光电区间涨幅高达69.39%。

  在外界看来,LED业似乎已经熬过了“十年苦读”期,俨然已是一个准“钦点状元”。

  从整个行业的表现来看,的确如此。随着LED生产成本的逐渐降低、大众对LED产品认知度的提升,LED照明产品具备了同传统照明“对抗”的能力。

  “2018年LED行业应该是机会多于挑战。”1月17日,在瑞丰光电董事长龚伟斌发给记者的中,他这样评价LED行业接下来的表现。

  长方照明董事长邓子长对行业的判断更为乐观。他认为,LED照明即将爆发。

  不过,有分析人士指出,市场是市场,企业是企业,整个LED市场出现爆发增长行情,并不意味着企业的业绩必然会“井喷”。

  LED个股频频飘红

  相比普通照明产品,LED产品具有寿命长、亮度高、功耗低的特点。目前,LED主要应用方向有屏幕、背光源和广义照明等。

  屏幕主要是指LED屏,比如雷曼光电、洲明科技、利亚德等企业,此前都以做LED屏为主;背光源主要是为电视、电脑以及其他电子产品提供光源。现在家电企业宣称的LED电视,即是采用LED作为背光源的电视;广义照明包括室内照明、户外照明、景观照明等。其中,广义照明被认为是LED的应用市场。

  2018年1月30日,发改委、科技部等6部委联合发布的《半导体照明节能产业规划》中提到,我国照明产业的发展经历了从普通照明、传统照明到LED照明等新光源的发展阶段,已成为世界的照明电器生产、消费和出口国。2010年,照明产品用量达到71.55亿只,其中普通照明产品(白炽灯、卤钨灯)占有率为27.50%、传统节能产品(节能灯、直管荧光灯、高压钠灯)占有率为72.30%,LED照明产品占比为0.2%。

  可以预见的是,占比仅0.2%的LED产品,如能大规模替代传统照明产品,无疑将是一个巨大的市场。

  事实上,在2018年4~6月间,LED行业相关股票的表现已经相当出色。记者统计发现,鸿利光电股价从4月16日的5.92元,一直涨至5月20日的10.16元;勤上光电则由4月3日的10.14元,涨至5月27日的16.14元……

  股价上升的背后则是业绩。在经过了两年多的低谷期后,LED行业开始出现明显复苏迹象,不少企业订单增多,开工率提高。

  但接下来的半年报、三季报披露的情况却显示,2018年LED企业的营收虽然出现了一定幅度的增长,但利润增长却不尽如人意。

  这样的业绩表现使得LED个股失去了继续上涨的动力。不过,从2018年12月下旬开始,LED股又开始了新一轮上涨。其中,2018年1月2日甚至出现了涨停潮,当日长方照明、阳光照明、雷曼光电、联建光电、瑞丰光电、聚飞光电共6股涨停。

  此后至今,LED板块出现了较大的整体涨幅。其中,从2018年12月20日至昨日(2月10日),阳光照明、联建光电、聚飞光电的区间涨幅分别达到57.14%、69.39%、33.24%。

  LED产品价格下降

  如果说去年4~6月间的股价猛涨是因为LED市场的复苏,那么这一次大家期望的则是市场的爆发,而导火索是美国淘汰白炽灯政策。

  根据2007年美国颁布的能源和安全法案规定,美国分三步对白炽灯进行淘汰:步,在2018年淘汰100瓦的白炽灯,以节能25%~30%的灯具来代替;第二步,到2018年进一步淘汰75瓦的白炽灯;第三步是自2018年1月1日起,淘汰60瓦和40瓦的白炽灯。

  作为全球重要的市场之一,美国的一举一动对我国照明产业的影响不言而喻。受此影响,多只LED股票开始上涨。

  1月7日,邓子长在接受记者采访时就表示,2018年对于中国LED发展是至关重要的一年,因为大家都有动作了,包括传统的几大巨头、国际巨头,甚至是以前从没做过LED的企业也加入了这个行业。大家都在做,说明行业成熟了,产品成熟了,消费者开始接受LED照明了。

  1月12日,在重庆LED照明研发与产业联盟2018年会上,雷士照明总裁吴长江也得出了类似的判断,他说,“未来3年将是LED照明的爆发期,尤其是节能替换将是一个大市场”。

  其实,多方观点认为LED照明即将进入爆发期的一个重要原因是,随着价格的下降,LED产品已经有了同传统照明产品竞争的实力。1月19日,记者在某电子商务网站搜索发现,3瓦的LED球泡灯售价甚至只有2元多,而一般产品的价格在几元到几十元不等。

  据记者了解,LED产品价格下降主要有三个原因:一是关键零部件——芯片实现了大规模量产,有效降低了成本;二是技术不断进步,性价比更高的产品不断出现;三是竞争激烈,企业普遍采用了“以价换量”的策略。

  公开数据显示,此前芯片占据LED灯具至少1/3的成本,芯片价格的下降,传导至中游的封装业,再到下游的应用,使得整个LED照明产品的价格都出现了下降。

  芯片价格下降的重要原因是国内大规模量产。在2010年以前,芯片主要依靠国外进口,价格较高。而随着芯片国产化的快步推进,价格下降明显。2010年至2018年间,中国大量引进MOCVD设备(LED芯片生产过程中的关键设备),设备的大量引进使得企业的规模效应凸显出来,单片芯片价格得以降低。

  除了规模效应外,技术进步对LED产业链上中下游成本的下降,也有促进作用,每年新的专利不断涌现,新的工艺不断出炉,使得产品的售价不断走低。此外,则是价格战的因素,从2010年至今,大部分企业的毛利都呈现出下降趋势。

  研究机构分析认为,在中国市场,不仅新兴的LED厂商开始积极布局LED光源市场,拥有品牌和管道优势的传统照明厂商也积极采取网络和实体店双管齐下的方式拓展LED照明业务。政府层面也正努力通过补贴政策,扮演积极的角色来推动LED产业发展,同时化解因为上游设备过度补贴导致的产能过剩及企业倒闭问题,预计中国2018年LED照明产品将同比增长86%。

  不过,广东省照明电器协会会长全健在接受记者采访时说,LED业总体上预计应该是向好,是不是爆发可能还要仔细分析。

  而洲明科技市场总监梅志敏认为,LED是大势所趋,但2018年仍然是势能积累的过程,还没有完全到达顶点。

  替代效应被夸大

  LED能否迅速对传统照明完成替代,促使市场爆发,还需要进一步观察。

  从节能的角度看,在目前的技术条件下,1瓦LED灯大概能替换7瓦的白炽灯或者2瓦的节能灯。

  粗略地看,LED灯比节能灯的能耗少了一半,节能效果显著,但灯具的能耗相比动辄几千瓦的家用电器而言,几乎微不足道,所以对很多家庭而言,替换所带来的经济效益并不明显。

  而一般节能灯的使用寿命有5年甚至更久,通常情况下,除非原有灯具损坏或者房屋重新装修,否则消费者主动更换的动力并不太足。

  LED短期只能对白炽灯构成威胁,而外界讨论的热点其实也是各国不断出台的淘汰白炽灯计划。

  根据我国淘汰白炽灯路线图,到2018年10月1日,将禁止进口和销售15瓦及以上的白炽灯。

  广东光亚照明研究院总监刘俊告诉记者,指望室内照明产品短期被海量替换,其实并不太现实,替换应该是一个逐步释放的过程。在他看来,户外照明市场井喷的的机会应该会多一些。因为国家的一些建设项目、城市的一些市政工程都在大量使用LED产品。

  显然,如果替换是逐步进行的,那么企业的业绩应该是稳步增长状态,而难以呈现出暴涨情形。

  此前节能灯对白炽灯的替换进程,或许能在一定程度上作为参考。

  以佛山照明为例,它被称为“中国灯王”、“现金奶牛”,一直是照明行业的标杆企业。记者翻阅了佛山照明从2001年到2018年的年报。数据显示,2001年,公司的主营业务收入为8.24亿元,净利润为1.73亿元。到了2018年,该公司的营业收入为22.02亿元,归属于上市公司股东的净利润为4.0亿元。

  也就是说,这12年间,公司的营收大概增长至原来的2.7倍,利润大概增至原来的2.3倍。这一速度并不太惹眼,而这期间恰恰是节能灯替代白炽灯的过程。

  在这期间,佛山照明也逐步将产品重心从普通白炽灯转为节能灯。其2002年董事会报告中提到,T8、T5、节能灯、汽车灯、灯具等要扩大生产规模,加快发展,使生产规模再上新台阶并形成市场竞争的优势。

  再如另一照明类上市公司——阳光照明,其2001年主营业务收入为5.83亿元,2018年营业收入为25.93亿元,后者是前者的4.4倍。而阳光照明在2001年的主要产品类型已经是一体化电子节能灯、T5大功率节能荧光灯等。

  虽然相比白炽灯,节能灯的节能效果已经大为提高,但即使到2010年,前者对后者的替换过程仍旧没有完成,白炽灯还占据了27%的份额。

  行业内忧壁垒缺乏“100家工厂倒闭会有120家注册”

  “并不是说市场爆发了,企业就能爆发,企业必须要有清晰的思路,并且是做好了准备。”洲明科技市场总监梅志敏说。

  记者了解到,严格来讲,虽然LED业对资金和技术的要求都比较高,但在行业的中下游特别是下游,这一门槛早已变成“平地”。

  2018年7月,记者曾在广东中山古镇进行过深入采访。作为传统的灯饰之都,在LED业兴起后,该镇大大小小的企业已经迅速转身成为LED企业。

  记者发现,有人租一间厂房,买几把烙铁,从镇上采购回需要的配件,回家进行简单组装即往外销售。在古镇,记者随处都能看到这样的作坊式LED企业,有的有招牌,有的则无任何标识。

  这种无门槛的现状,使得传统照明企业进入LED领域非常容易。据《成都商报》报道,2018年11月,雷士照明总裁吴长江在成都举行的“低碳照明节能全球”论坛上称,目前LED照明产品占其总销售额30%,预计未来将占到50%业务。

  三雄极光品牌管理中心经理李全在接受记者采访时表示,2018年,三雄极光的LED产品占比将达到45%左右。

  显然,此前生产传统照明产品的企业,能够迅速转型为LED公司。LED带来的变革,不仅没有“消灭”传统公司,反而使行业公司的总量增加了。

  “有100家工厂倒闭,会有120家工厂注册。”佛山照明协会会长吴育林评价说。

  照明产品的个性化是其另外一个特点。“照明产品种类繁多,款式各异,有些消费者为了满足特殊建筑物的照明需求,或者是营造不同的氛围,甚至有个性定制需求。”广东光亚照明研究院总监刘俊说。

  这使得照明企业标准化、大规模的生产存在一定难度,但也给了中小企业生存的空间。李全也认为,小企业在一些定制需求和个性化需求方面,还是有些优势。

  中国照明电器协会副理事长陈燕生在《对中国照明电器产业未来发展的思考》一文中提到,目前,中国已经成为全球照明产品的生产大国,2008年照明企业数量约1万家。

  如果再加上未被统计进去的小微企业,我国照明相关企业的数量可能更多。仅以中山古镇为例,来自当地政府的数据,全镇拥有灯饰及其配件工商企业1.27万家,其中灯饰商户7497家。

  大量分散的状态使得这一行业无法进入垄断阶段。“传统的照明灯具会越做越复杂,这是由传统五金的生产方式决定的,它有铣床、车床这些东西,会用各种花色去做,非标准化很严重。”梅志敏说。

  事实上,LED行业从2011年就开始洗牌,陆续有一些企业倒下,但总体数量仍旧庞大。

  “洗牌这个东西,谁说弱的一定会死掉?”鸿利光电董秘邓寿铁在接受记者采访时表示,弱的也可能会变强,也不排除有些企业能够找到市场的特点,成长得很好。

  不过,梅志敏认为,LED行业跟传统照明行业还是不一样。LED是电子类产品,标准化程度会很高,比如传统的筒灯,可能有上千个款式,但LED不会做出上千个花样来。“传统时代产品的集中度很小,LED时代产品的集中度将提高。”

  消费者不会过分看重照明品牌,也是集中度难以大幅提升的一个原因。“大家更多地关心设计、款式和价格,至于品牌因素,可能就放在了次要地位。”刘俊认为。

  从消费经验来看,一般贵重物品或者快速消费品,比如奢侈品、汽车、家电、洗发水、奶粉等,品牌因素对消费者的购买行为会产生更大影响,而照明类产品的品牌驱动力较弱。这种特性使得大量中小企业能够获得一定成长机会。

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  不锈钢精密管厂讯

  现在是陶瓷行业艰难的时刻吗?

  答案或许未必是。但各种前所未有的“行业现象”集中而至,正宛如一个个即将被点燃引信的火药桶,随时可能一触即发,引爆已经脆弱不堪、摇摇欲坠、负重发展的产业生态链,造成部分陶企、供应商,甚至是经销商的瞬间崩溃,并以一种波及甚广的惨怛结局黯然收场。

  山雨欲来风满楼。征兆已经显现,并且愈发清晰,在产能严重供过于求,产品创新乏力、千篇一律的现实背景下,各种不健康的市场行为,凭借仅有的“超低价”优势,以非正常的方式和手段,蓬勃发展,愈演愈盛,给正常的经销渠道予以狠狠一击。

  恶性循环之下,产品价格底线被层层突破、厂商诚信体系步步丧失,各种投机取巧日渐风行……都在剧烈冲击着传统的、正常的经营秩序。

  据不完全统计,如今在佛山华夏陶瓷城经营特价砖的店面多达约30家。

  炒货的秘密

  “求货”、“找砖”……不知从何时起,这样的广告信息开始在各大微信朋友圈、网络媒体上铺天盖地的出现。据记者统计,一个人数规模为400人的微信群,每天发出的求购找砖信息多达四五十条。甚至为了找砖的更加便利,一些整合各产区销售人员资源的网络平台相继建立。

  在业内人士看来,这实际上是一种典型的“炒货”现象。

  在陶瓷行业,对于厂家业务员,炒货已经成为人人皆有涉足的普遍行为,并且炒货收入高于正常的工资和提成收入已经不是秘密。其对于完成业务员的销售业绩和增长个人收入都有益处,一举两得。但疯狂的炒货,却对厂家的品牌口碑、企业和经销商的利益都构成了较大威胁。

  炒货的“油水”有多丰厚?佛山某陶瓷厂家销售总经理告诉记者,据其所知,在微晶石火爆的2018年前后,产品售价和利润都较高,曾有厂家业务员向经销商倒卖微晶石,一单就获利近百万的“辉煌战绩”。

  后来纸没能包住火,经销商得知自己被坑后,还跑到厂家工厂闹事。这对于厂家的诚信和形象而言,无疑是巨大的损害。

  近些年,在看到炒货对企业的危害后,很多企业通过完善规章制度、监察制度,来减少和规避这种“灰色地带”。但上有政策、下有对策,即便是监管为严格的知名陶企,也无法完全杜绝员工的炒货行为。

  正因为屡禁不绝,很多企业即便知道炒货的存在,只要不做得太过分,对公司利益未造成直接损害,通常也会睁一只眼闭一只眼。

  据陶企销售人士介绍,事实上,现在并非炒货严重的阶段。

  “炒货火爆、赚钱的是前三年,并且是悄无声息的‘赚钱’,彼时微信还没有完全兴起,信息也不对等,价格不透明,一片批发价一百多元的抛晶砖可以以两三百元的高价转手卖出。”这位销售人士说,但现在价格越来越透明,经销商的要求越来越高,资金也越来越紧张。

  谈及炒货的方式和门路,多位陶企销售人士透露,各式各样的方法应有尽有,“只有想不到,没有做不到”。炒货的销售渠道主要以工程居多,直接寻找厂家拿批发价,价格越低廉越好。货源的解决往往不是难事,“拿着瓷砖的样品图片,凭借牢固的人脉资源和关系网,通常在产品品类和花色齐全的佛山很容易找到。”

  库存压力较大的产品往往更容易操作,这类产品处理价格低,一次性销量较大,可操作的利润空间更高。炒货的方式通常以“非正规渠道为主”——正规渠道难以获利。

  “满屏都是找砖”折射出产品越来越多元?

  陶业找砖现象为何越来越普遍?有业内人士认为,这意味着产品品类越来越多元,差异化程度越来越高。“以前炒货,给朋友打几个电话,基本上就能够找到,但现在找砖可能要消耗很大的精力和时间。”

  过去,产品同质化程度较高,同一款产品被多家陶企共同生产,而今个性化越来越鲜明,部分产品可能仅有个别厂家在产。

  归根结底,是近两年普通大众化产品利润越来越低,陶瓷厂家开始逐步意识到创新的差异化产品对企业发展的重要性,并推动陶企在产品设计与花色开发等方面的进步。

  也有行业人士指出,由于去年来陶企的库存压力普遍较大,加之消费市场的不断萎缩,导致今年开年陶企的开窑率较低,陶企也不敢胡乱排产,产能的不足,造成部分花色被陶企停止生产,在一定程度上形成产品的结构性缺失。

  还有人士认为,如果仅仅从炒货角度出发,“找砖热”很有可能是炒货者的“作秀”行为:真正深谙炒货门路的老手,渠道资源丰富,在产品价格已经完全透明的条件下,不可能会找不到砖,并四处发信息找砖,很可能是其已经找到了货源,但在瓷砖价格不断下跌的当下,希望能够找到价格更便宜的替代品。

  相关人士指出,从发展趋势来看,未来随着产品结构的更趋多元,“找砖”现象或许会更加普遍,难度也会越来越大,一些零散的工程订单,甚至还会几经转手,反复热炒。

  特价砖的逆生长

  特价砖是去年来开始大量出现的另一种特殊存在。

  低价收购陶瓷厂家库存,然后转手卖出,赚取中间差价……特价砖以灵活的经营方式、强大的消化能力,如燎原的星星之火,在不到一年时间里遍及佛山各大陶瓷交易市场。

  陶业凛冬下,无论是厂家出货还是终端零售都一片肃杀,但特价砖市场却格外火爆,采购与销售货如轮转、大进大出,对严重依赖价格、渠道单一、品牌形象模糊的低端陶瓷厂家形成巨大冲击。

  一方面是厂家处理库存、供应商处理抵债砖的迫切需要,另一方面是低端消费市场对价格的高度敏感。特价砖随市场的走势逆向生长,特别是自2018年以来,伴随着倒闭破产及市场的萧条,冲款砖、低价砖迸发出强大的生命力,野蛮生长。

  行情愈差,特价砖市场就愈火爆。有人说,特价砖的“疯狂”,是产能严重过剩背景下,烙印在中国建陶身上的一块沉痛“伤疤”。

  特价砖究竟“疯狂”到怎样的程度?佛山华夏陶瓷城陶南路一家特价砖展厅负责人唐先生介绍:“去年上半年,陶南路还没有特价砖展厅,到今年3月份就发展到了18~20家”。

  而据本报记者统计和综合多位业内人士的说法,如今在华夏陶瓷城经营特价砖的店面至少超过30家,佛山地区经营特价砖的商家大大小小有近300家,散布于华夏陶瓷城、沙岗陶瓷批发市场、意美家陶瓷卫浴世界等多个陶瓷交易市场及南庄的各个村落和仓库。

  记者多方求证,对于一些经营年限较长,资金实力雄厚和客源基础稳定的大型特价砖商家而言,月销量大致在2000~3000万元。个别规模较大的商家,高峰时期,甚至一天就能够卖出400万元的货。

  事实上,冲款砖、特价砖由来已久,只是去年来开始“疯狂”。过去,囿于行情较好、货源少,仅有个别厂家在做,规模也不大。但近几年,行情急转而下,冲款砖、特价砖也迎来新的发展契机。

  行情差,厂家库存压力也大,为了快速回笼资金,很多厂家都将一些过时的花色当做冲款砖、特价砖低价贱卖。并且特价砖中不乏知名厂家的产品,质量也好,只是花色有些过时。

  这些产品在短时间内通常难以通过厂家自有渠道及时消化,堆置在仓库对于厂家而言,不仅需要支付仓储费用,久而久之,还将进一步贬值。低价卖给冲款砖商家,现款现结的灵活经营方式,对于资金链紧张的很多厂家来说,不仅能够帮助其减轻库存压力,而且还可减轻资金压力。

  从某种程度而言,它是陶瓷厂家清理库存和减轻库存压力,供应商将抵债砖变现的途径之一。

  对比私抛厂等低端陶瓷生产厂家,冲款砖价格更低,操作更为灵活,它的愈演愈烈,虽然扰乱了正常的市场交易秩序,对低端陶瓷厂家形成较大冲击,让原本就低迷的市场更加惨淡,但也加速陶业洗牌进程和鞭策低端品牌转型升级。

  在产品价格“低无底线”的特价砖市场,每天都在缔造各种热销传奇,类似一片800×800mm规格的聚晶仅需10元左右的超低价比比皆是。看到其中的“可操作”空间,一些陶企的营销总经理、区域经理在掌握一定的资金、人脉和渠道后,迫于销售任务压力,索性辞去工作,自己做“小老板”,全职干起采购、销售特价砖的的营生。

  价格的低廉让游戏规则悄然发生改变,对经销商亦有重大影响。如若一些做批发的经销商知道还有特价砖这种更低价的进货渠道,则会直接找到特价砖商家寻求合作;而对于长期低价处理库存的瓷砖生产厂家,虽可疏解一时之难,但在“降价容易、提价难”的建陶经营规律下,对于厂家未来的健康经营,已经深深地埋下慢性的恶果,加重陶企的经营压力。

  野蛮发展的同时,经营冲款砖、特价砖也面临较高概率的风险和隐患。一些诸如价格欺诈、品质欺诈等市场乱象亦应运而生,并广遭诟病。特别是品质问题,特价砖商家几乎毫无售后服务可言,产品成交后出现的破碎、色差等问题概不负责,严重冲击着买卖双方的信用体系。

  特价砖、冲款砖是陶业经营环境严重恶化的产物。随着产业的重新洗牌,市场形势的好转,陶企库存压力的减轻,冲款砖的采购渠道势必会收窄,特价砖的规模亦会同步收缩。可以说,行业发展愈健康良性,特价砖的生存空间就愈狭窄。

  “招商难”与“找品牌难”

  在各方“现象”的共同影响下和市场环境的作用下,2018年5月份开始,市场就吹起阵阵凉意,多位陶企负责人向本报记者表示:“五月份销量同比下滑30%以上。”

  但尽管如此,无论市场如何乱象迭出,受冲击的永远为无品牌、无产品特色的中小型生产厂家,在激烈的竞争环境下,这类厂家赖以生存的价格优势“在没有,只有更低”的价格逻辑面前开始荡然无存。而真正品牌形象鲜明、产品花色逼真以及个性独特的厂家依旧能够保持较为稳定的发展态势。

  一方面,陶企在终端面临“招商难”的困境,而另一方面,经销商则面临“找砖难、找合适的品牌难”的无奈。透过“找砖”的多个案例不难看出,市场稀缺的无非是价格特别便宜的产品和花色独特的个性化产品,但再低廉的价格也仅是短期行为,难以持续。

  “产品一定要有特色,能够给人眼前一亮的视觉感官。”多年前,这一产品发展理念就被陶企所重视,不少厂家也一直在发力探索,但经销商始终认为,厂家很难跟上它们的发展步伐。与此同时,市场本身处于不断的变化之中,若仍以“老套路”出牌,很难带给经销商想要的产品和模式。

  以仿古砖为例,无论是经销商还是工程商,总感觉找不到合适的产品,但另一方面仿古砖品牌并不在少数,且面临产能严重过剩的局面。造成这种差异的原因就在于,产品设计和生产未贴近市场需求。

  曾有行业知名人士撰文称,建陶行业发展数十年,一直是急功近利的心态,很少有人或企业能够脚踏实地的发展,无论是业务员炒货等投机取巧行为,还是陶企产品的盲目跟风,都是产业发展浮躁的体现。

  毫无疑问,随着产业发展的逐步成熟,在大浪淘沙式的洗牌过程中,类似的厂家业务员和陶企都将被淘汰。企业的长远发展,需要真正有能力、能够办实事的员工,以维护企业利益和创造价值为核心,实现个人价值。

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