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产品名称：硅胶垫
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硅胶垫是硅胶制品中市场需求比较多的一类产品。具有硅胶的特性，
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有一定的张力、柔韧性、优良的绝缘性、耐压，耐高温，耐低温，化学性质稳定、环保安全、无异味，食品级硅胶垫具有无味，不溶于水和任何溶剂，是一种高活性的绿色产品。食品级硅胶垫具有与生俱来的热稳定性（-40℃-230℃）.适用于不同场合。产品具有良好的柔软性，满足不同需求，硅胶垫根据起良好的特性，广泛运用于电子，工业，家居。
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进入21世纪,制造业的竞争更趋激烈,全球市场一体化进一步形成与完善,产品的开发速度往往成为关系到竞争成败的主要因素。制造业需要满足多样化且日益变化的用户需求,又要求制造技术具有很强的灵活性,能够以小批量甚至单件生产而不增加产品的成本。因此,产品开发的快速性和制造技术的柔性就变得十分关键。
快速原型(RapidPrototyping,RP)制造技术产生20多年来,基于“离散-堆积”原理和增材制造的方法,具有高度柔性的制造思想已经被企业界广泛接受,其应用已从初的设计原型和测试原型制造向终产品制造的方向发展。这项技术已经扩展为快速制造(RapidManufacturing,RM)。据国际模协秘书长罗百辉介绍,快速制造作为一种新的生产模式,可分为直接快速制造与间接快速制造两大类。其中,直接快速制造指的是通过快速制造直接完成功能零件或具有完全功能的结构件;间接快速制造是指通过RM完成工、模具制造,再采用工模具进行零件的制造,又称快速工模具制造(RapidTooling,RT)。
全球范围的厂商纷纷采用RP和RM技术来简化产品的开发过程,提高生产效率,增强产品竞争力,RP和RM技术呈现波浪式前进的势头。从国际市场来看,RP市场正逐渐向RM市场发展,RP市场本身已进入成熟的商业化阶段,各种工艺以及相应的设备均具有比较固定的应用对象,有关RP设备制造厂商和RP技术服务厂商各在其领域内有相当程度的知名度,如美国的3DSystems、Stratasys、ZCorp公司,德国的EOS公司,以色列的Objet公司,瑞典的Arcam公司等;而RM技术日趋成熟,明显具有潜在的市场,已开始引发生产厂商极大的重视,RM技术的每一点进步都被他们收入眼帘,并且对于其产品化的前景给予关注,RM技术已处于形成新产业的前夜。上述RP领域的知名公司,相当一部分亦开发出属于RM领域的新技术、新工艺和新设备。
中国的RP市场已经度过了启蒙期,正处于快速发展的阶段,国内众多用户群为国外RP厂商所艳羡,纷纷寻找商机进入中国市场。从第十届北京国际机床博览会反映的情况来看,南方市场和华东市场的发展为迅速;北方以北京为RP和RM科技研发中心,既促进了此领域技术的高速发展,亦带动了对于RP设备的需求。业界一般认为,目前国内RP行业的规模大约从2000年占全球的1%,发展到2007年的5%左右,发展势头远远快于国际平均水平。其中国产RP设备在国内市场份额进一步提高,并且已经有出口记录,表明我国民族RP产业在健康地发展。在国际RP领域知名的美国WohlersAssociatesInc公司按年出版的WohlersReport中,自2002年起,在RP设备制造厂家列表中,开始引入中国RP公司的名字,至2006年,共引入6家公司的名字,涵盖25种不同类型及型号的设备,列表中我国公司的数目排在美、日之后,列第三位[5]。
相比之下,我国的RM技术受重视的程度较差,一方面相关研究的投入不够,仅由国家自然科学基金对部分项目给予资助,而资助力度仅够完成一些原理性的研究,无法向产品化、产业化的方向发展;另一方面,相关的普及工作也做得不够,许多人都认为,RM所需的投入大,见效慢,技术的成熟度低,不能很快用于实际。
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根据河北省政府办公厅近日印发的《关于积极参与“一带一路”建设推进国际产能合作的实施方案》，该省聚焦不锈钢卫生管、水泥、玻璃、光伏、电力、装备制造、纺织服装、农业、基础设施及高新技术等十大行业，发挥产能优势，瞄准产业发展方向，积极开展国际产能合作。到2020年，全省境外投资中方投资额力争达到50亿美元，年均增长10%以上；全省不锈钢卫生管境外产能力争达到1200万吨，水泥境外产能力争达到400万吨，玻璃境外产能力争达到500万重量箱。
不锈钢卫生管行业，发挥河钢塞钢示范效应，扩大与中东欧国家合作，进一步拓展欧洲市场。面向印尼、马来西亚、越南、巴基斯坦、印度等亚洲周边国家及非洲重点国家，鼓励省内企业利用现有生产设备开展投资，重点抓好德龙不锈钢卫生管印尼项目、新武安不锈钢卫生管马来西亚项目、武安新峰埃及项目等。河北文丰实业、迁安九江线材等企业在境外开展铁矿资源开发，为河北省不锈钢卫生管生产提供原料资源保障。
水泥行业，发挥河北省水泥行业技术、装备、设计和工程建设综合优势，大力推动水泥企业“走出去”。抓好冀东发展集团在南非、河北苹乐机械在埃塞俄比亚现有水泥厂生产经营。同时积极扩大项目成果，推动冀东发展集团、河北曲寨集团等在非洲、东南亚及南美寻找新的合作项目，投资建设水泥生产线，带动水泥装备输出。
玻璃行业，大力推动沙河玻璃产业集群在东南亚、非洲等发展中国家开展投资合作，建设玻璃生产基地。重点推动邢台亿盛科技、耀华玻璃集团等企业，以越南、哈萨克斯坦等发展中国家为重点，发挥技术、管理、工程设备等优势，在当地建设玻璃生产线，增加市场供应。
光伏产品，重点推动英利集团、晶澳集团等企业在泰国、马来西亚、越南及墨西哥等发展中国家，建设光伏电池组件生产企业，扩大光伏国际市场份额。推动河北羿珩科技公司、秦皇岛博硕光电设备公司在美国设立光伏组件生产和销售基地。英利集团、晶澳集团、汉盛光电等有实力的企业，选择政策优惠、有条件有市场的国家建设光伏电站。
电力行业，鼓励省内有实力的电力企业发挥技术和管理优势，在水力资源丰富及电力需求较大的国家，以投资、EPC(工程总承包)、BOT(建设—运营—转让)等方式，开发建设水电和火电项目，开展运营维护以及检修等配套服务合作。抓好河北建投老挝、邯郸启源阀业印尼水电站项。
近年来，河北省坚持把推进国际产能合作作为参与“一带一路”建设、深化供给侧结构性改革、加快转型升级的重要抓手之一，多措并举，扎实工作，加快推动优势产能国际合作。从玻璃、水泥、不锈钢卫生管等传统产品出口，到在国外建厂、收购营销渠道进行产业输出；从单纯开展工程项目建设，到提供设计、建设、运营的系统性解决方案……河北省企业正在以优势产能国际合作为重点，加速融入全球产业链、价值链、物流链，一个深度融入国际分工体系的“河北方阵”不断壮大。
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我这里讲的“大营销”思维，不是要有动员全体人员都卖陶瓷意识，也不是要构建系统的营销体系和营销手段，而是要把所有的营销工作都当作产品，不仅生产好还销售好。也就是说企业要将这些辅助销售的产品做细做精，并及时推销出去，让相应的渠道成员认识和接受，或者限度让消费者认可。这些辅助产品做好卖好了，自己的陶瓷产品卖得好就顺理成章了。
据本人的调查研究，目前经营较成功的陶瓷企业，在辅助产品的开发和推广方面都有良好表现。
这些辅助产品有哪些呢?具体的说：专卖店、产品图册、折页和单张、活动方案、培训课件、各类广告、售后服务、销售话术……都是企业的产品，甚至企业外观形象和员工的仪容仪面都可以看作是企业的一种产品。假如企业对上述产品不够重视，没有很好地开发这些产品，就无法给本企业的陶瓷产品销售提供强大。譬如：专卖店设计不美观，就不能更好地传递品牌形象，无法更好地展示陶瓷产品，作用到销售方面，消费者的购买行为就会打折。同样，图册不够精美，对品牌和产品的阐释就会减弱;活动方案不完善或缺少吸引力，活动就不能达到预期效果;培训课件不生动，培训效果就打折;售后服务做不好，就会影响到顾客口牌，甚至引发投诉……
这看似是人所共知的基本常识，实际并没有引起大多数企业的重视。很多陶瓷企业非常重视陶瓷产品研发，对这些辅助产品却投入不足，在人力物力不能给予应有的，致使这些辅助产品的种类少、品质差，虽然拥有非常好的陶瓷产品，但市场销售却不尽人意。还有些企业，由于没有认识到问题出在哪里，以为自己的业务团队能力差，花大价钱从产品销售的企业挖些业务人员过来，结果销售业绩依然提升不上去。要知道再厉害的士兵，没有好的武器，也无法保证能打胜仗。
辅助产品开发重要，把这些产品“销售出去”更重要。这些辅助产品没有销售出去，相当于我们很好的陶瓷产品放在仓库中，根本无法产生相应的价值。这个道理也简单，事实上真正能将这些辅助产品很好地销售出去的企业更是少之又少。能把展厅、图册、广告等产品及时到位销售到终端的公司已经十分不错，对活动方案这类的产品几乎没有哪家公司销售得好，有些仅销售给位数不多的客户，更多企业的活动方案只存在于公司的电脑里或者的下载区，公司没人知道终端有几家在执行活动方案，对此类产品的销售数据向来没人重视。这些辅助产品销售不好，主产品陶瓷自然也就无法销售好，因为陶瓷产品是靠它们承载着前进的。
对辅助产品继续外延，其实企业的营销政策和管理制度也都是公司的产品，需要及时向业务人员和渠道成员销售(也就是宣导，让大家清楚和接受)。国外很多著名的营销大师一直倡导，市场营销从企业内部开始，也含有这个意思。
一旦企业把所有的营销工具和管理制度都当成产品开发，并通过搭建的内部渠道，接通销售到各个组织环节，即形成了企业的独有的文化。
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